Cours d’essai gratuit : comment clubs et coachs recrutent de nouveaux pratiquants

Un club de judo, un studio de pilates ou un coach indépendant connaît bien la scène. Quelqu’un s’arrête devant le planning, hésite, puis repart. Le cours d’essai gratuit fait tomber cette hésitation, et Hopopope en a fait son métier. L’application se présente comme « la première application dédiée au premier cours de sport ». Aux structures, sa page partenaires lance un appel sans détour, « Gagnez en visibilité gratuitement ». Inscription gratuite, présence sur une carte géolocalisée et réservations qui ne coûtent rien au club.

Le premier cours, porte d’entrée vers un nouveau sport

Les chiffres disent que les sportifs ne manquent pas. D’après le Baromètre national des pratiques sportives 2025 du ministère des Sports et de l’INJEP, 72 % des Français de 15 ans et plus ont pratiqué une activité dans l’année, et 61 % le font au moins une fois par semaine. Seuls 20 % des pratiquants déclarent toutefois pratiquer principalement en club associatif.

À mon avis, c’est franchement le chiffre le plus intéressant pour un club. Huit pratiquants sur dix courent, nagent ou se renforcent hors des structures. Ils ont déjà l’habitude de l’effort et n’ont simplement pas encore passé la porte. Pour beaucoup, un premier cours suffit à la leur faire passer.

Hopopope réunit plus de 150 sports et des partenaires partout en France. Le pratiquant choisit un cours près de chez lui, le teste gratuitement et repart libre. L’application promet en toutes lettres à ses utilisateurs « Aucun engagement après ton essai ». C’est utile au coureur qui veut travailler sa mobilité ou au cycliste qui cherche une séance de renforcement pour l’hiver. Il essaie d’abord, il décide ensuite.

Une carte géolocalisée qui montre votre structure aux sportifs du coin

Une association de quartier a rarement le budget d’une campagne publicitaire, et Hopopope n’en demande aucune. Selon la page partenaires, « Votre structure est référencée sur notre carte géolocalisée et mise en avant auprès d’un public local en quête de nouvelles activités sportives. »

Franchement, le mot qui compte ici, c’est « local ». Une personne qui ouvre l’application cherche une séance à dix minutes de chez elle, pas un club à l’autre bout du département. Votre salle apparaît donc là où se trouvent ceux qui peuvent revenir chaque semaine.

Sur l’application, les cours d’essai se cherchent sur une carte, près de chez soi. Photo Bart Ros / Unsplash

Ce référencement vaut pour les trois profils visés par la plateforme, à savoir les associations sportives, les salles de sport et les coachs. Un coach qui loue un créneau dans un gymnase municipal figure ainsi sur la même carte qu’un grand club omnisport. Un indépendant aurait bien du mal à s’offrir seul une telle vitrine.

Publier un cours d’essai gratuit, sans coût pour la structure

Le principe tient en deux phrases de la page partenaires, « Attirez de nouveaux élèves grâce à des cours d’essai gratuits mis en avant sur la plateforme. Les réservations sont simples, rapides et sans coût pour vous. » Dans l’encadré « À retenir » qui suit les formules, Hopopope ajoute que « les cours d’essai vous apportent des contacts gratuitement ».

Côté structure, on publie un créneau, le sportif le réserve simplement depuis l’application et il arrive au cours. Le nouveau venu a choisi ce sport et ce créneau, il ne vient donc pas par hasard.

Je conseille de publier en essai un créneau représentatif de votre rythme habituel, et de préciser dans la description le niveau attendu et la tenue à prévoir. Le débutant arrive alors serein, et votre éducateur garde la main sur sa séance.

Après le premier cours, le pratiquant devient votre adhérent

Le vrai point fort du modèle est là, Hopopope ne garde pas le sportif pour lui. « Après le premier cours, le sportif devient votre client : vous gérez la suite librement », écrit la plateforme sur sa page partenaires.

Même son de cloche dans le détail de l’offre Asso, qui inclut une « Gestion libre des adhérents après le premier cours ». Votre licence, votre cotisation et votre façon d’accueillir restent les vôtres. La plateforme fait venir le sportif, puis le club reprend la relation.

Après la séance d’essai, la relation se poursuit directement entre le club et son nouveau pratiquant. Photo Vitaly Gariev / Unsplash

Côté pratiquant, c’est aussi une question de confiance, et Hopopope le formule sans détour, « Les pratiquants ne sont pas liés par abonnement : ils restent libres de continuer l’aventure directement avec vous par la suite. » Celui qui revient la semaine suivante revient parce que la séance lui a plu. Le bon réflexe pour un club consiste donc à soigner cette première séance, car c’est le meilleur point de départ possible avec un nouvel adhérent.

Formule Asso ou formule Pro, du référencement gratuit aux cours payants

Les deux formules s’affichent à 0 € par mois. Conçue pour les associations sportives, l’offre Asso est présentée « sans abonnement » et « sans frais cachés », avec la présence sur l’application, la publication de cours d’essai gratuits et la mise en relation avec de nouveaux sportifs.

Côté structures privées, la formule Pro permet d’aller plus loin. Elle reprend le contenu de l’offre Asso et y ajoute quatre outils, à savoir la création et la publication de cours payants, la gestion des paiements sécurisés, un profil « Personal Trainer » pour se démarquer et des statistiques avancées sur les cours et les adhérents. Vous fixez vos tarifs librement.

Hopopope se rémunère selon la même logique, avec « 16 % de commission uniquement sur les ventes réalisées. » Si vous ne vendez rien, vous ne payez rien. À mon avis, ce modèle a beaucoup de sens chez un coach qui démarre et remplit ses créneaux petit à petit.

Mieux vaut, pour une association, commencer par l’offre Asso et accueillir ses premiers essais. Une salle ou un coach indépendant qui vend déjà des séances trouvera dans la formule Pro de quoi gérer ses paiements et suivre ses chiffres au même endroit.

Des coachs partenaires jusque dans les entreprises

Hopopope ouvre aussi une porte côté employeurs. La page CSE/RH annonce un accès gratuit, pour les salariés, à des cours de sport près de chez eux. « Invitez nos coachs partenaires à animer des séances dans votre entreprise », propose-t-elle aussi aux employeurs. Les séances citées vont du cardio à la mobilité, en passant par la relaxation et le renforcement musculaire.

Hopopope l’indique ouvertement, « Nous construisons notre offre dédiée aux CSE et services RH. » La plateforme recherche des entreprises partenaires pilotes. Pour les coachs qui aiment animer en groupe, c’est franchement le bon moment, car les séances en entreprise ouvrent un public de salariés qu’on croise rarement en club le mardi soir.

Un lecteur qui suit de près sa récupération et sa mobilité y trouvera un attrait évident. Une séance de mobilité à l’heure du déjeuner, sur son lieu de travail, s’intègre à la semaine sans rien bousculer.

Aux responsables de club, je conseille de publier un premier cours d’essai dès cette semaine, sur leur créneau le plus accueillant. La carte fera le reste, et le sportif qui reviendra sera le leur.

Questions fréquentes